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MOTOX爱国主义还是营销手段

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来源: 作者: 2019-03-21 11:36:23

在一场长达5小时的盛大Party之后,重振旗鼓的摩托罗拉发布了全新旗舰智能MOTO X,与以往历次新产品发布不同,这也是摩托罗拉自被谷歌之后,按照谷歌理念推出的首款新产品。而在过去的很长一段时间内,摩托罗拉并未推出任何重量级产 品,堪称是厉兵秣马、潜心力作,直到MOTO X在万众瞩目中与世人见面。

事实上关于MOTO X的各种传闻早已经出现在各种传播方式,早在去年夏季就已经有媒体放出摩托罗拉将推出一款定制化产品,用户可以根据自己的意愿完全定制的外观装饰,甚 至是系统软件等等,现在来看也与事实基本符合。这款最吸引人既不是所谓人机交互新功能,也不是超2000种个性化定制选择,而是真正意义上的100% “美国造”。

MOTO X发布前前后后

摩托罗拉在MOTO X推出之前可谓是做足了功夫,先是高管盖伊·川崎在Google+中用汽车定制装饰暗喻也可以采取相同模式,等于是提前通过络放出消息并侧面寻求广 大用户的接受程度。这种半遮半掩的做法在谷歌I/O开发者大会达到了顶峰,新版本Android系统和Nexus新品的风头完全被MOTO X所笼罩,即使是有所涉及也是MOTO X是否会搭载新版Android系统,要不就是MOTO X会不会取代Nexus系列等等。

六月下旬,正当人们似乎逐渐放弃了对MOTO X的“追求”,摩托罗拉在美国各地竖起大型露天广告牌,暗示摩托罗拉将于8月1日推出这款,而宣传语则是极具悲情气氛的“GOODBYE MOTO!”(再见,摩托!),与过去人们印象中衰败的摩托罗拉告别,向外界宣告即将迎接新的重生。一度陷入沉默的气氛又重新被再次点燃,悲情色彩的宣传 方式唤醒了老用户的共鸣,并对新产品赋予更多的期待。

紧接着,摩托罗拉公司悄然更换了新版Logo,除了设计更加清晰简介、符合当代潮流以及年轻人的审美习惯以外,最重要的是加入了“a Google company”(谷歌公司)的字样,意在向外界强调摩托罗拉已经是一家彻彻底底的谷歌分公司,被收购后的摩托罗拉也会获得谷歌的强有力支持,无论是产 品、技术还是资金方面。随后摩托罗拉在7月4日(“独立日”)发布最新广告,广告语中强调:“这是第一部由美国设计、美国制造、美国组装的智能”。

美国市场不容有失

摩托罗拉选在美国的国庆节发布全新广告,一方面暗示自己的产品与追求独立、自由的美国人十分贴近,用户可以随意自住的定制设计您的产品以外,另 一方面更重要的是打起了“爱国牌”。众所周知,摩托罗拉是一家土生土长的美国公司,公司自从诞生之初就带有典型的美国企业文化,第一部移动和历代移动 通信技术标准,都与摩托罗拉脱不开关系,曾几何时,摩托罗拉就是美国乃至全球移动通信行业的代名词。

进入移动互联时代,智能市场这块最大蛋糕,没有给摩托罗拉带来新希望,反而拖累了公司的发展脚步,业绩下滑持续亏损,直至最后被科技巨头谷 歌收购,所以美国民众对于摩托罗拉怀有很深的感情。细说目前的智能市场,除了苹果以外还真找不出一两家美国公司了,基本上被中日韩等亚洲国家占据,因 此如何能够重新唤醒美国用户的青睐摆在了大家面前,被重新注入的摩托罗拉选择了100%美国造这张“爱国牌”。

毫无疑问,美国是全球最大的智能市场,拥有着深厚的历史积淀、技术积累、科研人员、受众人群,任何人也绝对不会抛弃这个市场,而当一家海外 厂商蓬勃壮大以后,往往将美国当作开拓海外市场的重要一环。摩托罗拉在收窄产品线之后,并没有“坐以待毙”或者停滞不前,相反的是思考如何在众多高手间重 新脱颖而出。最后的结果是与其在海外市场与竞争对手殊死一搏,比如先在最轻易攻克的美国本土站稳脚跟。

“爱国牌”打得好

为了这张“爱国牌”,摩托罗拉和谷歌可谓是下了“大血本儿”,《华尔街》曾经报道过,谷歌给与摩托罗拉一笔巨额资金援助,5亿美金专门用在 MOTO X的市场推广。谷歌公司执行董事长埃里克·施密特还亲自上阵,手持一款白色MOTO X在出席会议期间亮相,谷歌对MOTO X的重视程度甚至远超过Nexus系列,有消息表示Nexus 5之所以迟迟不退出就是在为MOTO X让路。之所以谷歌如此重视,一方面是收购摩托罗拉后的首款重量级产品,另一方面摩托罗拉出品相比Nexus对Android合作伙伴的刺激要小多了。

摩托罗拉方面曾经表示MOTO X将在德克萨斯州组装生产,成为有史以来第一款完全百分百美国组装的智能。大家都清楚一直以来,包括智能在内的电子产品通常在中国等新兴市场生 产,廉价的劳动力让所有国际品牌趋之若鹜,因此包括美国民众和相关机构、议员在内,多次向美国政府施压表示本土的劳动力市场遭到侵袭,而MOTO X新增的几千个工作岗位将显著提高摩托罗拉品牌在国内民众中的美国形象,当然也有消息表示是由于中国等劳动力市场成本增加或者是为了避免相关专利问题等 等。

现阶段来看,能够吸引全美五大运营商共同定制发售的产品绝对堪称不简单,相信几大运营商也深知MOTO X对美国消费者的重要意义。而MOTO X的曝光程度现在已经不逊于任何品牌的任何产品,即使是无缘美国本土以外的市场,全球的科技财经媒体都给予了极高的关注度。毫无疑问摩托罗拉和谷歌一 手缔造的“爱国牌”很成功,至少能吸引一部分“爱国”的美国消费者购买,更何况MOTO X的产品属性本身就不差,目前海外的摩托罗拉粉也已经跃跃欲试。

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