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高通论坛手机厂商齐出海拼低价还是价值

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来源: 作者: 2018-11-29 14:44:18

通信世界消息(CWW)据赛诺数据分析,中国每年约销售4.5亿部,占到全球的三分之一。我国销量是印度、美国的3倍。每年在中国销售4.5亿里,很多都是4G,60%都是5寸以上的屏占比。可见,中国市场,无论从品牌和终端的丰富度,还是从销售渠道的便捷度上,都可以说是领先全球3到5年的。也就是说未来谁在中国做的好,在全球一定能做的好,或者说谁在中国退出了在国内也很难做的好。

当前,很多人认为上半年市场增幅减缓,准确来说主要是因为过去增长太快,而增长速度快的原因更多的来自运营商的强补贴,以及便宜的产品,这是非理智的销售行为。现在市场是来自于消费者的自主选择,总体市场变的更加良性了。就此论坛邀请了赛诺市场研究公司部总经理李睿、龙旗CEO徐文军、中兴通讯副总裁俞义方、奇酷互联络科技CTO祝芳浩、Qualcomm产品市场副总裁颜辰巍,就如何在竞争中发挥优势、在品牌发展进程中的经验以及对未来终端市场的展望等话题进行了深入探讨和分享。

当市场竞争激烈自身转型迫在眉睫

现如今,海外市场其实跟国内市场有很大的不同,参差不齐,但也有相似之处,比如变化很快,竞争很激烈,增长放缓,也在逐步追求价值竞争。光靠低价已行不通,还是要做出好的产品,有合理的价格,就是要体现价值。龙旗在海外市场做了近十年,徐文军认为,海外的方式一是直接去做一些当地的品牌,第二就是通过自身的一些品牌客户,去做海外市场。我们不追求低价值,努力为客户创造价值,在这个过程中我们跟高通这样的主流芯片供应商非常密切的合作,这是我们服务好我们的优质客户,做优质产品很重要的方式。

中兴通讯副总裁俞义方表示,原来我们更多的精力会放在跟运营商的合作上,去年开始,中兴把产品进行了转型,把整个产品的架构都往上提,主要的精力都放在高端的市场上面。中兴后续将抓住两点,一个是更智能,一个是更安全。后续会与高通合作推出更有竞争力的产品,逐渐在中国的高端产品上面占有更大的份额。

奇酷互联络科技CTO祝芳浩认为,发展未来将有三个层面,第一个,人们需要一个更好的,更精品化的。精品化,主要体现在模拟量方面,包括的工艺,包括的拍照、音频,凡是跟人接触的这些模拟量的方面,人们对它的要求更多。第二就是更加智能化,这种智能化不仅仅是体现在智能硬件方面,还体现在跟云端的结合方面;第三点更加品牌化和个性化的表达,它希望能代表你的身份,这样更加品牌化。

建团队保专利高通全力助国内厂商出海

当前,很多厂商都在拓展海外市场,高通方面也做了很多保障企业出海的工作。高通产品市场副总裁颜辰巍讲到,高通对中国厂商出口支持,第一方面是从在海外和国内的一些高通的团队的布局,包括与运营商、当地的品牌厂商等合作资源保障。除商务上的合作之外,我们在技术规范上与服务上的支持。其次,我们还有一个产品,可以使厂家能够在用最低的研发资源的情况下,尽快的有满足海外市场产品的可以上市。

另外在中国深圳,高通建立了一个团队专门来针对中国的客户,向海外出口,这个团队包括对内部资源的掌握,这个团队能够放在中国,就是为了支持中国客户的。

第三就是专利,因为其实中国客户在做海外的时候,碰到最大的问题就是对专利的保护,还有如果在专利方面引起一些问题等等,高通在专利方面很熟悉,所以对高通来讲这也是一个可以利用的资源。

加强用户体验用口碑重塑品牌

中兴通讯走向海外这个市场有十多年的经验,俞义方也是对中兴未来产品的高端精品化布局,以及在品牌重塑过程中遇到了问题和经验分享,他讲到,从目前来看,中兴树立了中美两大的核心点,拓展到欧洲和亚太市场。整体来说,我们在美国目前已经占到8%,我们看到在海外取得的成绩,我也觉得压力很大。我们树立了自己的品牌,并且建立了良好的市场和售后一整套的体系。另外今年我们做的最多的一点我们对产品进行全球规划,产品的多样性取胜,现在要靠产品的品质来取胜,今年中兴要做转型。

与其说整个在360生态圈的位置,不如说ois在整个生态圈的位置,360公司在模拟量方面,拍照方面的提升有目共睹。祝芳浩表示,在整个操作系统上,360做了一些底层的技术,真正解决用户的痛点。其次是产品,把360过去在安全方面积累的一些功能也好,技术也好都集成起来,我们希望不管从模拟量的体验,还是云服务上,全面去提升用户的体验。把用户的关键痛点解决掉,相信品牌自然而然起来了。

高通作为平台提供商,在整个用户体验方面,与中国厂家合作,有相当一段时间的经历。颜辰巍表示,高通也很希望能够提供一些技术让厂家在这个基础上做差异化。比如现在陆续发布的骁龙820新的产品系列,高通可以提出在这个芯片上能够支持很多新的技术,在骁龙820的GPU,我们做到了省电,同时又有40%性能的提升。在这个基础上,厂家其实可以做出更好的视频等等。我们更强调提供一些新的技术,然后让厂家在这些技术的基础上,再根据自己的创造力,再去做他们的差异化产品。

提起2016年市场上的终端是什么样子?大家的表述基本围绕更智能、更人性化、更低功耗、更安全上。没错,相信未来中国市场发展会越发良性,越发健康,靠垄断靠投机发财的机会不再有,大家拼的是实力和技术。在用户体验和技术方面,我们中国品牌并不落后,将来一定能在国际舞台上大显身手。也希望高通作为国际化的企业,能够起到一个领航员的角色,带领我们中国的企业再创辉煌。

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